王星问道:“凭借着这种免费补贴,似乎也很难赢得市场吧?”
周宇杰没有直接回答,反问道:“王总,知道为什么国内那么多团购网站,甚至上沪也有很多,而我却选择与美团合作?”
“噢,愿闻其详。”王星笑着说道。
周宇杰说:“原因很简单,就是目前所有的团购网站,他们的主要服务还是在PC端,也就是网页团购,而只有王总你的美团,正在大力布局手机APP端,虽然我们是不同行业,但显然你我都看好移动端未来的前途。
而我旗下所有的流量都在移动端之上,如果要找一家团购网站进行长期、互利合作,共同发展,美团就是我的最佳选择。”
“我也是只是顺势而为而已。”王星笑了笑说道:“周总你可厉害多了,在这种时候做社交,而且还成功了,藤迅的人估计做梦也想不到会发生这种事。”
周宇杰笑道:“离成功还远着呢,所以我需要能够拉拢一切可以利用的力量,阿里与佰度虽然有资源有流量,但他们这种公司,早就失去的创意,与他们进行资源交换可以,但真正的各的合作,我宁可找有眼光、有想法、执行力强的新公司。”
“幸好周总的事业不是团购,要不然,我的压力可就更大了。”王星笑着说道。
“如果早一年,我肯定会做团购。”周宇杰哈哈笑道:“王总,团购方面我也有所研究,我本人也偶尔会团一点东西。
其实站在消费者的角度,没人会是傻子,大家都知道免费是不可能长久的,这家免费完了就再换另外一家,这种拼钱模式永远不是个头。
团购网站的流量,虽然大,不过你们留不住,没有哪一家团购网站能够留住用户,但我们只要继续合作,那么我就会通过点赞以及其他手段,将这笔流量留在趣信,而美团也会长期获得趣信的引流。
目前趣信的注册人数已经突破了1500万,日活差不多也有了百万,只要我们将这个数据做大,那么趣信的流量也就是美团的流量,也就是说现在以免费的手段,留住这笔流量,这才是正常的商业模式。
像拉手网、窝窝团之类的团购网站,一年广告费几个亿,花钱请明星代言,看起来热度十足,但只要补贴一停,立马就废了,所有的流量就全跑了。
没有可持续的流量支持,在恶性烧钱的竞争之下,没有谁能够崛起,除非整个行业彻底洗牌。”
电话对头远在燕京的王星,听完周宇杰的话后陷入了沉思。
在这两年之内的竞争补贴之下,团购网站已经成了刚需,这是一股不小的流量,用户数量可能上亿,然而对于每一家团购网站来说,却没有多少真正属于自己的用户,大家都是靠着补贴以及大投资广告来吸引人。
如刚刚获得亿美元融资的
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