正当团购扩张在深海市的市场时,趣信也开始了与美团在苏、浙、皖27个城市的全面合作,上沪市趣信总部的服务器的访问量大增,注册人数在一周的时间破了200万,朋友圈的活跃度也大幅度增加。
美团在上沪市的推广可以说是一个完美的突袭,第一次见到这种合作模式的其他团购公司都没反应过来,在没研究清楚其中套路的时候,他们所有人都选择按住不动。
但这一次,美团又将战火烧到了附近的三个省份,其中两个还是国内最富裕的省份,而位于浙省的阿里集团,是趣信与美团的共同股东,还在资源上提供了足够的帮助。
面对这种挑衅,第一个站不住的就是目前团购的老大窝窝团,作为能够混到国内第一的团队,窝窝团的管理层或者在创新上比不过趣信与美团,但对商业模式的认知还是很清楚的,趣信与美团的全面合作,对窝窝团来说,是一个重大是威胁,特别是美团刚刚获得了8000万美金。
于是,窝窝团也在其中的部分城市推出了自己的补贴活动,然而却狠狠的碰了一次壁。
窝窝团的补贴很多也是免费,获得的用户自然也很多,基本上一出现几分钟就被抢光。
然而这种模式,对美团没有任何的影响!
你家的食物免费,难道我就不要其他人家免费的食物了吗?
窝窝团就算砸一个亿下来又怎么样?趣信一贴出新的免费套餐,一样一堆人来参与聚集点赞的活动,两者之间根本就不存在直接的竞争,用户从来都是二选二。
当然,如果窝窝团真的够狠,砸个十亿,还是有可能影响到趣信与美团的发展,毕竟即使方法比不上,但资金足够,也会形成压倒性的优势。
但窝窝团可能这么玩吗?他们手上刚刚融资的资金也才2亿美元,而所覆盖的市场却是全国数百座城市。
折腾了一个星期,窝窝团至少砸了几千万,最后不得不停止的烧钱补贴,也让其他团购网站对此无可奈何。
团购网站直接出免费套餐,一般也就是一个噱头,吸引人而已,一天可能只有几百个名额,如果不限制,任你的规模的有多大,都会被无数消费者褥成秃子。
但美团的免费不一样,它要通过趣信的朋友圈,收集点赞数量来达成,这是有时间成本的一个设定,一群团购网站想抄都没办法。
当然,藤迅想抄也不行,他们不肯将这股滔天利益白送给其他团购网站,想自己全部独吞,但QQ团购的团队能力不行,想收购一家现成的又需要时间,于是,就卡在了中间,不上不下。
上沪市头条公司的总部:
“周总,从一个月多前上沪市开始启动免费补贴活动,到了今天,我们已经花费了1300万美金。”钟光伟拿着财务部门的数据资料
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