以团购、外卖、打车、共享单车为代表的O2O业务,实质上属于互联网线上与线下生意的结合。
在传统的互联网领域,一个创意可以快速扩张,几个月之内可以波及数千万人,如曾经引爆趣信的摇一摇,或者后世的微信红包。
但团购不行,这需要组建庞大的线下团队,与数万乃至数十万商家合作。
这也需要大量的时间去准备,因此,哪怕藤迅有钱,也没办法一次性在全国范围内进行补贴。
不过收购了拉手网,资金足够的情况下,利用商家主动报名,可以做到比曾经美团趣信的速度快不少。
而缺点就是,拉手网对线下的控制远不如美团,线下商店的质量与服务无法形成数据来加以管控。
钟光伟点头道:“好,我会联系王慧文,只是这样下来,又要扩张地盘,又要与藤迅烧钱,我们的资金倒好说,美团那边就难了。”
经过上一次融资后,趣信获得5亿美元,而美团两次加起来也才亿美元,再加上美团属于重团队运营,成本要高不少。
周宇杰笑道:“王星还是很有眼光的,他现在与我们绑在一起了,也停不下来,不合作我们这边的流量肯定会断掉供应。
而不管我们继不继续,藤迅意图杀入团购市场已经是路人皆知了,不合作,等微信规模上来了,拉手网长期获得腾讯系流量,又有资金,王星他再厉害,也是死路一条。
至于资金,我们保守一点,他们的两亿美元还是能用一段时间的。”
以前的藤迅对团购只是试水态度,QQ团购失败了也就失败了,但现在藤迅与拉手网结合后,或许线下能力还是不如美团,但其他方面优势太大了。
拉手网也将战略布置放在了手机端APP上,这与美团形成了直接竞争,如果单独应对,美团基本上也没什么希望能赢,除非王星肯再大规模融资,但那样一来就极有可能失去公司的控制权,这一点,王星还是非常在意的。
周宇杰接着说道:“这段时间,今日优选的团队已经开始逐步渗透到上沪市周边的各大城市,公司对于外卖算法已经有了一定的准备,接下来就要开始进入实战了。”
“做外卖了么。”钟光伟心中一阵惊喜,实际上,在之前,头条的高层就已经知道,外卖,将是接下来线下的最重要布局。
与藤迅的竞争,头条的最核心策略就是将斗争的场地从线上拉到线下,只有这样,才能避开藤迅线上的强势优势。
初期选择美团,因为美团有着强大的线下运营能力,而等到藤迅携带者钞能力入场后,美团的优势可能会降低,而这个时候,就需要转战外卖行业,因为外卖的技术壁垒比团购要高的多。
利用美团的数据加上这段时间跟在美团团队后面学到的经验,头条自建的今
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