“国内的市场环境?”
电话那头传来马老板的声音,随即长“哦~”了声,他本人脑袋挺灵活,立马想通了问题的关键。
人均收入不高,自由品牌也不多,如果一味追求正品,难免会损失众多客流,这跟率先抢占市场的构想不符合,必然失去一大批用户。
之前他总在想学习buyfun、g运营模式,现在迅速考虑完,补充道:“价格低才是王道!”
“是这样没错,其他的暂时不用考虑,先发展用户群体。
等到用户数量多到一定阶段,并且对盗版商品产生反感情绪,然后再考虑整改的事情。
违禁物品别卖,做好商品的售后服务,加强商户信誉监管,只要做得不是太过分,短期内不会出现问题。”
韩宣伸手打开座椅的按摩功能,闭起眼睛继续告诉说,胖丁也凑过来,将大脸贴在真皮座椅上,感受按摩滚轮的运动,随后学习主人,将后背贴在上面。
瘦子坐按摩椅很折磨,因为身上没肉按得疼,而对这只浑身脂肪的胖猫来说,躺在上面十分舒服。
太过于正经的商人,一般没办法将生意做大,看看whoo集团的子公司zara,它就是在用歪门邪道,为自己积累了两百多亿美元市值,发展速度远比前世时候快得多,同行们既鄙视又羡慕,在奢饰品公司管理层们的一片骂声当中,销售额不断大幅度上涨。
别以为卖服装不赚钱,zara平均每件服饰的价格只有lv的四分之一,但是看看两家公司去年的财报,zara税前毛利率比lvh集团还高,达到百分之二十七点四!
这个品牌作为如今服装快时尚的典范,每周两次由店长直接根据市场需求订货,完全做到新货零库存,在每个季尾打折销售后,退还到总部的未销售商品比例,低于百分之七点七。
而同属于whoo集团的奢侈品牌巴宝莉,退货比例约在百分之四十左右,也就是说生产出来的商品,最后只卖出去五分之三,没卖掉的那些变成了损耗,出于品牌价值考虑,很难再投入市场。
高价的产品不一定有着较高的利润率,对于奢侈品品牌而言,给顾客最满意的售后服务、维持品牌形象等等方面的投入,远远超过普通品牌,另外包括店面装潢,员工培训等的开支都是笔不小的数目。
但是综合考虑,由于数倍甚至数十倍、百倍的销售价格,奢侈品企业的利润率,还是比同地位的普通企业高出不少,但经营稳健的大众品牌的盈利能力,完全可能比奢侈品牌高,zara就是这样进入投资者们眼中,导致预计估值不断提高。
韩宣身价足够高,现在他的好名声在某种程度上来说比钱重要,因此很多事情不能乱来,这段时间股市大跌也要发微博安慰其他投资者们。
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