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第45章洽谈博弈
曾家辉在读大学的时候,英语水平过了个6级,还是勉强能听懂的,也基本能正常回答,但他却是装着听不懂的样子,道:“请你告诉洛克菲勒先生,我们因为赶路而来,没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的,在平起县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区,由于还未得到及时有效开发,一些老百姓吃的比这个还简单,吃这个,我们已经是觉得很不错的了。”
翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完,点着头道:“哦,poor!”(贫穷!)
曾家辉听到poor这词,微微一笑,道:“我们吃这个,不是我们自己poor,我们是要做改变poor的人。”
洛克菲勒听完翻译,竖起大拇指,对着几人绕了一个小半圈,道:“admire!”(敬佩!)
“洛克菲勒先生,时间差不多了,我们到会议室开始吧!”
“ok!”
在会议室里坐了下来,因为双方都见过面,也不用多作介绍了,直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。
花无叶首先表示,上次谈判没有征得有关主管部门的意见,县里给出的免税4年政策,既不符合有关规定,也没能得到省市领导的支持,过去洽谈的有关口头协议只能作废。
陆宝亚也依样画葫芦的作了申明,并表示遗憾!
待两人申明完毕,曾家辉才道:“我们这次来,是打算三个县一起与贵方洽谈,政策条件是统一的,三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益,实行区别对待。”
他之所以这样说,一方面是看一看m方的反映,不给免税优惠,你会不会来投资?另一方面,如果对方不在乎这个条件,那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼,方能百战不殆。
m方道:“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析,投资意向还是很非常明确,但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”
如果是这样,那还用谈吗?上次就谈过了,直接签约就行了。看来对方投资方向定了,只是要利益最大化而已。
“如果是投资5亿以内,我们可以考虑3年的先征后返免税,因为直接免的话,省市都不会允许。如果是投资5-10亿元,我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资,我们只能签订5-8年的开发合同,土地只有建设和经营期间的无偿使用权,不会卖给投资方。”
故意说5亿、10亿的投资,还只签5-8年合同,明显是试探。一个世界500强的跨国企业,面对三个县探明的近2亿吨硅矿,还有没探明的呢,只进行10亿以内的投资开发,还只订几年的开发合同,传出去还不被业界
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