见张峰一下子问到经营点子上,谢婉宁也不敢小瞧,于是认真地回应道:“张书记,我当然对这家服装厂进行过了解。”
“这家服装厂之所以效益不好,主要存在三个问题。”
“一是管理粗放,没有调动工人的工作积极性,没有节约成本。”
“二是产品单一,市场竞争力不强。”
“三是产品知名度不高,销售价格上不去。”
张峰问道:“既然这家服装厂存在这么多的问题,你为什么还来参与改制?经营风险还是蛮大的。”
谢婉宁解释道:“张书记,我是这样考虑的。”
“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大,石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全,我接手后立即可以生产。”
“服装企业的生产技术并不复杂,现在又是流水线作业,工人稍作培训,便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂,劳动力成本较低。”
“如果我们优化生产线,作好成本控制,便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本,我打算返利给工人,提高他们工作积极性。”
“第二点,我打算聘请几名设计师,优化衬衫款式设计,推出多种款式、多种材质的衬衫。”
“同时为了充分利用厂房和开足生产线,我还打算生产西服、西裤,反正只要设计师设计的好,生产工艺是差不多的。”
“第三点,我将设计一个品牌,再通过省城的关系,在全省范围内打响知名度,只有价格上去了,才能保证真正的利润。”
“现在不是缺衣服的时代,也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值,才能真正赚到钱。”
听着谢婉宁的侃侃而谈,张峰相信她是有所准备的,于是又问了一个关键问题:“说实话,乡镇企业改制,其实就是乡镇扔包袱。”
“你想拿下这家服装厂,没有一些资金是不行的,比如原先部分工人的工龄买断,比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金,你的资金宽裕吗?”
“要知道,在还没有开始赢利前,需要投入一笔数额不少的钱。”
谢婉宁不为意地说道:“张书记,我和先生原先积累了一笔钱,再加上亲戚朋友凑一些,应该能够对付过去。”
“实在不行,我在省城还有三套房子,卖掉二套,也可以应付一阵子,我想总不能一直没有利润产生吧。”
张峰点了点头,说道:“明宁县之所以要搞乡镇企业改制,就是不想让这些企业半死不活地拖着,连累乡镇、连累工人。”
“既然改制,我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来,让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”
“这样吧,考虑到你办企业不容易,我可以与石湖镇打个招呼,是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付?具体如
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