虽然天宁市目前的房地产销售形势不错,但其它房产公司都在搞各种形式的降价促销,而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价!
一下子,许多人和许多房产公司都认为,这三家公司的高层领导是不是脑子进水了,他们从哪里来的自信?
面对秦丰作出的涨价决策,这三家房产小区的销售人员都感到不理解,这是自找死路啊。
不过,他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定,明白秦丰的说话份量,不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10%,许多购房者并不相信。
可是三天后,这三个小区销售基准价格确实上涨了10%时,有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样,你降价了,我再等等看,还想着让你再降一些,而一旦涨价了,便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说,还是很低的,有些人又有刚性需求和改善性需求,于是秦丰的这一险招,又带动了新一轮的火爆销售。
最终,三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套,120平方、135平方改善型房子1200套,共收回资金近30多亿元,而且这次广告费用低、再加上提价,为此利润更高。
十多天后,销售再次疲软下来后,“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户,他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子,同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时,他明确说明“天一家园”小区的风水非常好,宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放,但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发,同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的,他这么一操作,又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影,完全象个推销人员。
几天下来,卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子,回笼资金6亿多元,张峰听说后,对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后,“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15%。
只是这一次涨价,可能是幅度过大,也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完,三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急,就算余下的房子不能再销售出去,他也已经获利丰厚。
对
请收藏:https://m.tctd9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)