从一二三线城市的都市白领,到小乡镇的小镇青年,仅仅几个月时间,天使曲奇饼干这款没有任何品牌基础的曲奇饼干,横扫朋友圈,创始人安然宣称最高一天卖了3000盒!而且如果你想吃这款曲奇饼干,有时候还要拼运气和速度,以至于还出现了代购黄牛……
那么,这款网红饼干到底是怎么红起来的?
据安然交待,自己和几个人在下沙一住宅楼租用了一间290平方米左右的房子,租期3年,免租期1个半月,用于生产加工饼干。
自家生产的天使曲奇饼干颜色特别清新好看,包装也很脱俗,比超市里卖的那些饼干更让人爱不释手胃口大开。
天使曲奇饼干分为原味、抹茶、咖啡3种口味,可以组合搭配,另有8种风格的铁盒包装。一盒560克装的曲奇微信售价为165元,和国外知名品牌珍妮小熊差不多分量的曲奇价格相当。
虽然比市面上大部分曲奇饼干都要贵一些,但天使曲奇饼干号称“酥到炸天,口感胜过珍妮小熊曲奇”,出道仅一个月就在微信爆红。
七夕期间连续一周断货,创始人安然在微信宣称第一个月卖出30万元。后来甚至日销量达到1000盒以上,月销售额超过300万元!而在此后的宣传里,这款曲奇饼干每天的销量达到3000盒之多。
如此爆红的销售的背后是广招代理商玩饥饿营销。
安然交待主要是通过微信公众号进行推广,在朋友圈叫卖。
做微商,走的是代理制度。根据拿货量的不同,代理门槛主要分成了合伙人、总代理、一级代理、二级代理、特约五个等级。
天使曲奇饼干的成功在于代理商的渗透率很深,一般是全职主妇,也有白领,层次比较高,符合这款曲奇的定位。
代理商在拿到所在城市的代理权之后,就开始在当地的新媒体上进行大量广告投放,主要推广渠道是粉丝量大的当地知名微信公众号,一方面可以迅速打响品牌,同时也是一种品牌背书。
安然解释道,在每个城市的投放一定要选当地最好的公众号。投放一个公众号的成本并不高。在一般情况下,可以用曲奇饼干进行等价置换,实际上并不怎么花钱。
不过,安然透露,做新媒体投放的时候必须是排他性的,主要为了防止同行恶性竞争,否则的话,大家一哄而上,进行低价销售,谁也赚不到暴利。
这些投放行为基本上是地方的代理商在做,品牌方只管收款和发货,“现金流非常可观。”
在当地的微信号上“刷”过存在感之后,这些代理商们便开始发展自己的下线。常用的营销手段是在朋友圈里发客户打款的截屏,并制造断货等饥饿营销现象。
为了制造曲奇非常抢手的假象,代理商们甚至在淘宝等一
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