据陈勇介绍,微商品牌商的线下套路也是叹为观止。
一个微商品牌方叫各级代理去公司参观,在一间办公室里,只让几个总裁、董事、总监级代理坐在里面交流,门虚掩着,站着工作人员,而让下级代理等在门外。
这时,如果小代理要求进去,工作人员就说级别不够,要进去就得交20万元,升级到总监级别。小代理受不了人来人往的目光,随即转账付钱,推门而进。
品牌方之间当然会存在相互挖代理的现象,就是气场压人。
一个老板打电话问一个没有见过世面的代理,在哪里啊?我安排人去接你。随后就派个司机开个法拉利去接他过来。
代理一上车,就立马对老板崇拜得五体投地,赶紧表态,要跟着这个老板干了,想成为老板这样的人。
微商的这些套路,在阅历丰富的人看来,太低级,但为什么很管用呢?秘密在于,代理的人群选择很精准,首先90%是女性,并且都是三四五六线城市的低年龄、低学历、低收入的人,还有那些在二胎政策影响下的宝妈孕妇。他们认知水平狭隘,闲余时间充足,对金钱渴望。
另一部分人,是那些成长经历坎坷,比如从小有家暴经历、逃学经历,或者离异家庭的人。他们为了钱、为了获得成就感、存在感,做微商很积极。
说实话,张峰和秦丰明白这些底层代理对金钱是极度渴望的,但当他们成为千万身家的顶级代理时,他们首要需要的,已变成社会地位、有逼格的上层生活方式、可增值的高级朋友圈。
能吸引这些人去做代理的原由,有时候仅仅只是老板的个人魅力,或深厚的人脉。而不再是产品有多牛逼,利润要多高。
张峰听着陈勇的讲述,心里感慨道天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。古人司马迁早就一语道破了人性的本质,只是今天,微商更加直接地放大。
最终,陈勇向秦丰和张峰表示了一起合作开发产品的意向。
他觉得秦丰和张峰手上应该不差钱,可以出资金,而他自己手上有着丰富的营销经验和庞大的代理团队,互相合作可以共赢。
张峰和秦丰当然不是傻瓜,立即明白陈勇的用心,之所以陈勇能如此搞坦白微商的种种内幕,就是想取得张峰和秦丰二人的信任,从而能进行合作。
关键的问题是,这样的合作,张峰和秦丰需要拿出真金白银,万一亏了,将是实实在在的亏损;而陈勇只是让手下的各级代理们代理了其中一种产品而已,就算了亏了,也亏不到哪里去。
陈勇以为秦丰和张峰一下子就拿出二百万多元购买产品,肯定是个不差钱的、又是很容易被说动的富家子弟,如果能忽悠来进行投资,那是最好最合适的,一旦进行合作,所有的事情都将由
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