可以在商场门口免费领取,那还会有期待感吗?!
没有啊!
如果这种礼物还是自己根本不想要的,那就更是连原本商家的东西都不想买了!
同心同理,要是大麦的潜在消费者,真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑,那就真够冤的,
虽然这种可能性很低,但也不是没有。
邹蓉眨眨眼睛,若有所思地说道,
“所以,哪怕是同样免费的东西,也一定要送市面上没有,或者说,人家都不知道是免费的!”
“没错,就是这个道理,”
陈阳笑道,“明知是免费的东西,这种期待感最低,送,还不如不送,
其次是世面上没有的,消费者不能确定价值,也能有占便宜的感觉,
最好的方式,就是送大家都知道值钱的东西,哪怕自己用不着,但任何人都会认为是自己占了大便宜,
所以啊,这送东西,也是有讲究地!”
其实这种就跟后世的电商运营手段类似,
同一个商家,可能会在不同的平台,开很多家不同的商铺,但卖的却是同一种东西,然后这些东西都会标注不同的价格,
有的高,有的低,
正常来说,价格低的,一定会卖得比价格高的销量要好,
但事实上却未必!
这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论,
消费者看到同一种产品,有不同的价格,这个时候就会产生两种反应,
第一种是,就买价格低的,因为同样的东西,买了低价的就是占便宜,
这种情况很正常,而且在以前也是以这种情况为主,所以在电商的早期阶段,很多商家都是用高价商品引流,然后用低价来冲量,
但有意思的是,商家通过大数据分析,发现还有另一种情况,
有些消费者偏偏就会去选价格高的,而且这样的人还不少!
为什么会出现这种情况呢?
有运营专家通过分析,发现这里面有一点非常关键,
那就是电商与传统的零售商业不同,他是看不到实物的!
那么,在看不到实物的情况下,很多消费者,就会基于自己的社会经历和人生经验,毫无根据地认为,价格不同的根本就是两种商品,只是看上去一样而已,
他们会认为,价格低的质量差,价格高的质量就是要好,
从一分钱一分货的性价比角度出发,只要价格在他们潜意识能承受的范围之内,或者说在他们人生经验的判断范围之内,他们就会去选择价格高的那个店铺,
消费者心理,就是这么神奇!
一番话说得邹蓉无言以对,
如果学过经济学的,可能对这些东西不陌生,但小丫头学的是法律,虽然也学过经济法,但根本就不是一路啊。
愣了好半天,邹蓉才缓过神来,说道,“那,大麦电脑里的自带软件,都装收费版的?”
既然要让消费者有占便宜的心理,
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