了。”戴维脸色沉重的说道。
之前ofo也进行了数次免抵押服务,但针对的都是ofo的老用户,同时也是有次数或是时间限制。
而类似于头条这次搞的免抵押活动,ofo根本不敢玩,对手摩拜也不敢,因为这不仅仅是新用户免押金的问题,而是会影响到其他几千万老用户的押金。
新用户的押金如果免了,那么老用户押金就不免吗?
不免,一定会造成品牌形象危机,免了,那挤兑之下,ofo的资金链可能会快就会出问题。
杨品杰皱眉说道:“趣信与抖音的流量绝对不是问题,现在小蓝单车最大的短板就是硬件跟不上配套,所以短期内对我们影响不大,但长期肯定会对共享单车行业有影响,除非藤迅或者阿里亲自下场,要不然这招根本就是无解的。”
戴维说道:“那就只有速战速决,只有当我们先一步垄断了市场,那么不管哪一家,想再入场都不可能了。”
当一个市场被垄断的时候,巨头们一般都不会再想办法硬拼,除非涉及到它的核心业务,而这个时候,行业垄断者也不会真的傻到目中无人,一般也会尝试着与巨头在一些领域进行合作,将自己的部分资源纳入巨头的生态链,这样一来,双方各达目的,也就止戈为武了。
之所以这样,也是因为并非巨头没能力硬抢走你的市场,而是花的代价超过了它能获得的收益,算盘一算,不划算的话,也就不了了之了。
杨品杰说道:“那我们下一步联系谁?这最后一场融资至少要十亿美金起步,市场上能拿出这笔钱的可不多,阿里是行不通的,他们要是再参与这一次融资,我们的控制权就保不住了,藤迅与头条也不可能,佰度基本上也退出互联网融资行业了,就剩下那几家大的风投了。”
“红杉投资了摩拜,现在还不知道他们会不会跟头条一样出手手中的股份,短时间之内不太可能投资我们,剩下的也就IDG、软银、高瓴这些资本了。”戴维想了想说道。
杨品杰说道:“蔡崇新倒是和我提过一句,他可以牵线让我们搭上孙正义的关系,不过我没有直接答应,我担心孙正义和他们是一伙的,万一要是联手挖空了我们,那可就白费功夫了。”
戴维摸了摸太阳穴,说道:“我们就找孙正义,这是唯一的办法,时间已经来不及了,想引入十亿美元级别的资金,没有足够的渠道根本是不可能的,即使可以,也需要太多的时间,这个时间我们等不了。
至于股权问题,孙正义的投资从来不会涉及到管理权,这也算是他20年来在风投领域的一个优点了,我们先搭上线,再跟他谈具体细节,可以的话,我们可以多让出更多没有投票权的股票,也许孙正义会同意。”
高瓴、IDG这些资本规模很大,但想让他们拿出十亿美元,不知道需要谈判多久,而软银的规模更大,而且与阿里关系密切,有阿里担保,软银的投资会爽快很多,而这正是ofo最需求的投资者,能够快速给钱。
杨品杰点点头说道:“好,那我明天就去一趟杭州,跟蔡崇新先谈谈。”
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